{"id":250832,"date":"2018-08-31T00:00:00","date_gmt":"2018-08-31T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecuadortimes.net\/es\/4-historias-de-exito-a-la-hora-de-hacer-crecer-las-marcas\/"},"modified":"2018-08-31T00:00:00","modified_gmt":"2018-08-31T00:00:00","slug":"4-historias-de-exito-a-la-hora-de-hacer-crecer-las-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecuadortimes.net\/es\/4-historias-de-exito-a-la-hora-de-hacer-crecer-las-marcas\/","title":{"rendered":"4 historias de \u00e9xito a la hora de hacer crecer las marcas"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Si los inicios son dif\u00edciles para un emprendimiento, resulta m\u00e1s complejo mantenerse en el tiempo de forma sostenible, sobre todo si se apunta a conquistar mercados lejos del pa\u00eds de origen. \u00bfCu\u00e1les son los principales desaf\u00edos a la hora de exportar? Las peque\u00f1as y medianas exportadoras ecuatorianas muestran sus mayores logros y los retos que enfrentan y superaran con \u00e9xito<\/p>\n

1.- Productividad<\/strong><\/p>\n

Tababuela endulza la zona norte a punta de eficiencia<\/strong><\/p>\n

El Ingenio Azucarero del Norte (IANCEM) se encuentra en Imbabura. Desde esta provincia de la Sierra produce az\u00facar y melaza, bajo la marca Tababuela. Tiene 52 a\u00f1os de operaciones, y es considerada por PROECUADOR como una Pyme por el monto de facturaci\u00f3n. Cuenta con proveedores y programas de cultivo de 4.600 hect\u00e1reas de ca\u00f1a de az\u00facar, seg\u00fan muestra su portal oficial. Aunque el producto se vende mayoritariamente en el mercado local, desde el 2017 realiza exportaciones a Colombia.<\/p>\n

Alejandro Maldonado E., presidente del IANCEM, cita entre sus principales logros aquellos relacionados con el incremento en la productividad de campo en un 25%, que deriv\u00f3 en un aumento del 10% en la eficiencia de f\u00e1brica. Con esos resultados se aseguraron los pagos oportunos a socios proveedores de primera mano, como son los ca\u00f1icultores. Esta \u00faltima parte es importante, debido a los procesos de adaptaci\u00f3n que pas\u00f3 la empresa.<\/p>\n

Los or\u00edgenes del Ingenio datan de 1964 cuando las Cajas de Previsi\u00f3n Social deciden instalar un Ingenio Azucarero en la zona; una vez terminada la obra en 1966 se vende el Ingenio a la compa\u00f1\u00eda TAINA a quienes en el a\u00f1o 1977 se le embarga la empresa, en vista de no poder cumplir los compromisos adquiridos con el IESS y la compa\u00f1\u00eda pasa a manos de depositarios judiciales. En 1985 se forma la Empresa de Econom\u00eda Mixta Ingenio Azucarero del Norte, constituida con el aporte del IESS, ca\u00f1icultores de Imbabura y Carchi, accionistas privados y trabajadores de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Como mayores retos, Maldonado cit\u00f3 la diversificaci\u00f3n de la l\u00ednea de productos. Un primer paso se cumpli\u00f3 con el lanzamiento de la l\u00ednea de presentaciones menores de az\u00facar de 2 Kg, 1 Kg y 1 libra. Con la variedad de oferta, la empresa apunta a incrementar su cartera de clientes en industrias, de tal manera que los ingresos permitan el fomento y financiamiento a ca\u00f1icultores. De esa forma, IANCEM busca mantener la tendencia de mejoramiento y aumento de productividad, tanto en f\u00e1brica como en campo.<\/p>\n

2.- Innovaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Ecua-Andino dej\u00f3 de vender sombreros, ahora ofrece \u0098marca\u0099<\/strong><\/p>\n

Los sombreros de paja toquilla son una de las artesan\u00edas m\u00e1s representativas del Ecuador. Se han convertido en un s\u00edmbolo nacional y han evolucionado para ir con la moda actual. Uno de los que hace posible que este producto sea visto en todas partes del mundo es Ecua-Andino. La empresa naci\u00f3 de la mano de Alejandro Lecaro y \u00c3\u0089dgar S\u00e1nchez, quienes al ser gu\u00edas tur\u00edsticos notaron la predilecci\u00f3n de los extranjeros por las cosas elaboradas a mano.<\/p>\n

Y as\u00ed, hace ya 35 a\u00f1os, comenz\u00f3 la exportaci\u00f3n de artesan\u00edas hechas con cer\u00e1mica, tejidas y sombreros. Con el paso del tiempo evolucionaron y se centraron en la exportaci\u00f3n de un producto tradicional: el sombrero de paja toquilla m\u00e1s conocido como Panama Hat.<\/p>\n

Edgar S\u00e1nchez, cofundador, socio y gerente administrativo de Ecua-Andino, recalca que fueron pioneros en exportar grandes vol\u00famenes de productos completamente terminados. Pero desde hace tres a\u00f1os ha notado un declive en la exportaci\u00f3n por los productos sustitutos que existen a nivel mundial, como los sombreros de tela y otros tipos de pajas, porque estos son m\u00e1s econ\u00f3micos. Ante ello la empresa identific\u00f3 que sus productos se posicionaron de tal manera, que en la actualidad no vende solo sombreros. Nuestros clientes nuevos nos buscan por la marca, quieren comprar sombreros Ecua-Andino\u009d, cuenta S\u00e1nchez y afirma que ese es el mayor logro.<\/p>\n

Exportan a m\u00e1s de 50 pa\u00edses y dieron un giro innovador al ser la primera que ofrec\u00eda los Panama Hats en el mercado de la moda. Con esa dosis innovadora super\u00f3 en su momento a otras empresas que exportaban exclusivamente campanas\u009d (sombrero semi-terminado).<\/p>\n

El Servicio de Rentas Internas cataloga a Ecua-Andino como una empresa mediana, que al momento cuenta con 37 empleados.<\/p>\n

Entre los retos de esta pyme, est\u00e1 la adaptaci\u00f3n de los procesos internos, como por ejemplo estar obligados a la facturaci\u00f3n electr\u00f3nica, un tr\u00e1mite que no permite cambios y en caso de tener que realizar una modificaci\u00f3n, los procedimientos son complicados. Tambi\u00e9n est\u00e1n los tr\u00e1mites para la regularizaci\u00f3n de esa exportaci\u00f3n, por falta de interconexi\u00f3n entre los entes reguladores. Muchas veces nos han pedido, del SRI, informaci\u00f3n que tambi\u00e9n tiene la Aduana y viceversa. Si est\u00e1n interconectados, no s\u00e9 porque la piden\u009d, por lo que \u00e9ste ser\u00eda un tema por mejorar, sugiere S\u00e1nchez.<\/p>\n

2.- Certificaciones internacionales<\/strong><\/p>\n

Wipala rebasa fronteras con sus snacks nutritivos<\/strong><\/p>\n

Wipala es una Pyme dedicada a la fabricaci\u00f3n de snacks nutritivos, que utiliza materia prima de las cuatro regiones del Ecuador. Tiene cuatro a\u00f1os y medio en el mercado y adem\u00e1s de tener presencia en las perchas del pa\u00eds, sus productos llegan a los mercados de Estados Unidos (California, Nueva York y Texas), Chile, Espa\u00f1a y Rusia.<\/p>\n

Jaime Santill\u00e1n, CEO y Cofundador, destaca los reconocimientos obtenidos desde diferentes frentes entre ellos el Premio A.I. Ecuador 2015 (Alianza para el emprendimiento e Innovaci\u00f3n); premio “Nueva Mypime Exportadora” (Proecuador 2016-2017) y “Mypime destacada MIPRO” (2017); la nominaci\u00f3n en el 2015 del Banco Mundial como el emprendimiento insignia del Ecuador entre otros premios.<\/p>\n

Los retos, ahora, est\u00e1n enfocados en consolidar su presencia en Estados Unidos. A la par se encuentra el proceso que siguen para obtener la certificaci\u00f3n HACCP (An\u00e1lisis de Peligros y Puntos Cr\u00edticos de Control, por sus siglas en ingl\u00e9s) hasta finales del 2018, esta consiste en garantizar la inocuidad alimentaria.<\/p>\n

Si bien cuentan con ventas en la Uni\u00f3n Europea, el objetivo para los siguientes dos a\u00f1os es aumentar nuestra presencia en Alemania, Suiza, B\u00e9lgica y Francia.<\/p>\n

Actualmente est\u00e1n trabajando en un co-branding y desarrollo con una empresa reconocida del Ecuador para el lanzamiento de un nuevo producto. As\u00ed como el desarrollo de los primeros productos fuera de la categor\u00eda de barras.<\/p>\n

4.- Diversificaci\u00f3n de mercados<\/strong><\/p>\n

Super Cereales Gourmet le dio valor agregado a la quinua<\/strong><\/p>\n

Lo que naci\u00f3 como una iniciativa para fomentar el cultivo de quinua en la provincia del Carchi, se convirti\u00f3 en un emprendimiento exportador que cosecha \u00e9xitos. Super Cereales Gourmet es una empresa ecuatoriana que surgi\u00f3 en el 2014 con el prop\u00f3sito de reactivar los campos en la zona rural de Tulc\u00e1n. Fue un incentivo para el agricultor y para las familias campesinas, porque crearon fuentes de trabajo en la zona.<\/p>\n

Luego en el 2015 implementaron m\u00e1quinas y equipos para dar valor agregado del producto, de tal forma que se contribuyera en el cambio de la matriz productiva. Desde el inicio fue el objetivo principal el mercado externo, por lo que la evoluci\u00f3n de las exportaciones comenz\u00f3 primeramente por el mercado colombiano y posteriormente fueron creciendo el mercado de Estados Unidos y Panam\u00e1\u009d, sostiene Carlos Montenegro Mafla, gerente.<\/p>\n

En este proceso, los principales logros de la empresa se centraron en el trabajo con las comunidades. Es algo maravilloso mirar familias enteras involucradas en los cultivos de quinua, mujeres ni\u00f1os todos aportan, ahora en la actualidad en la provincia de Chimborazo para la mayor\u00eda de las comunidades el cultivo de quinua se ha vuelto el sustento de las familias\u009d, manifiesta Montenegro.<\/p>\n

Para que este trabajo sea sustentable, crearon alianzas comerciales entre empresas; mientras que la innovaci\u00f3n y el desarrollo de productos con valor agregado de quinua, tambi\u00e9n fue clave. As\u00ed se atiende a consumidores de diferentes edades, desde un beb\u00e9 de 8 meses hasta un adulto mayor con productos en diferentes presentaciones como: snacks, granolas, hojuelas de quinua para el desayuno, ensaladas y sopas, adem\u00e1s harina para usos de la cocina y reposter\u00eda adicional fettuccine para personas celiacas.<\/p>\n

Pero Montenegro el principal reto es incursionar nuevos mercados, porque hay pa\u00edses que aun que desconocen de este s\u00faper alimento. Para ello se necesita adquirir certificaciones internacionales, para lograr ingresar a mercados europeos y asi\u00e1ticos, y mantener la innovaci\u00f3n constante con productos de calidad.<\/p>\n

**Esta empresa no envi\u00f3 foto pero adjunt\u00f3 link. De pronto se puede sacar print de un par de sus productos\u00a0http:\/\/www.cerealesgourmet.com\/productos.html<\/a><\/p>\n

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Fuente: <\/strong>https:\/\/www.eluniverso.com\/noticias\/2018\/08\/30\/nota\/6929150\/eres-emprendedor-quieres-exportar-4-historias-exito-hora-hacer<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si los inicios son dif\u00edciles para un emprendimiento, resulta m\u00e1s complejo mantenerse en el tiempo de forma sostenible, sobre todo si se apunta a conquistar mercados lejos del pa\u00eds de origen. \u00bfCu\u00e1les son los principales desaf\u00edos a la hora de exportar? Las peque\u00f1as y medianas exportadoras ecuatorianas muestran sus mayores logros y los retos que enfrentan y superaran con \u00e9xito 1.- Productividad Tababuela endulza la zona norte a punta de eficiencia El Ingenio Azucarero del Norte (IANCEM) se encuentra en Imbabura. Desde esta provincia de la Sierra produce az\u00facar y melaza, bajo la marca Tababuela. Tiene 52 a\u00f1os de operaciones, y es considerada por PROECUADOR como una Pyme por el monto de facturaci\u00f3n. Cuenta con proveedores y programas de cultivo de 4.600 hect\u00e1reas de ca\u00f1a de az\u00facar, seg\u00fan muestra su portal oficial. Aunque el producto se vende mayoritariamente en el mercado local, desde el 2017 realiza exportaciones a Colombia. Alejandro Maldonado E., presidente del IANCEM, cita entre sus principales logros aquellos relacionados con el incremento en la productividad de campo en un 25%, que deriv\u00f3 en un aumento del 10% en la eficiencia de f\u00e1brica. Con esos resultados se aseguraron los pagos oportunos a socios proveedores de primera mano, como son los ca\u00f1icultores. Esta \u00faltima parte es importante, debido a los procesos de adaptaci\u00f3n que pas\u00f3 la empresa. Los or\u00edgenes del Ingenio datan de 1964 cuando las Cajas de Previsi\u00f3n Social deciden instalar un Ingenio Azucarero en la zona; una vez terminada la obra en 1966 se vende el Ingenio a la compa\u00f1\u00eda TAINA a quienes en el a\u00f1o 1977 se le embarga la empresa, en vista de no poder cumplir los compromisos adquiridos con el IESS y la compa\u00f1\u00eda pasa a manos de depositarios judiciales. En 1985 se forma la Empresa de Econom\u00eda Mixta Ingenio Azucarero del Norte, constituida con el aporte del IESS, ca\u00f1icultores de Imbabura y Carchi, accionistas privados y trabajadores de la compa\u00f1\u00eda. Como mayores retos, Maldonado cit\u00f3 la diversificaci\u00f3n de la l\u00ednea de productos. Un primer paso se cumpli\u00f3 con el lanzamiento de la l\u00ednea de presentaciones menores de az\u00facar de 2 Kg, 1 Kg y 1 libra. Con la variedad de oferta, la empresa apunta a incrementar su cartera de clientes en industrias, de tal manera que los ingresos permitan el fomento y financiamiento a ca\u00f1icultores. De esa forma, IANCEM busca mantener la tendencia de mejoramiento y aumento de productividad, tanto en f\u00e1brica como en campo. 2.- Innovaci\u00f3n Ecua-Andino dej\u00f3 de vender sombreros, ahora ofrece \u0098marca\u0099 Los sombreros de paja toquilla son una de las artesan\u00edas m\u00e1s representativas del Ecuador. Se han convertido en un s\u00edmbolo nacional y han evolucionado para ir con la moda actual. Uno de los que hace posible que este producto sea visto en todas partes del mundo es Ecua-Andino. La empresa naci\u00f3 de la mano de Alejandro Lecaro y \u00c3\u0089dgar S\u00e1nchez, quienes al ser gu\u00edas tur\u00edsticos notaron la predilecci\u00f3n de los extranjeros por las cosas elaboradas a mano. Y as\u00ed, hace ya 35 a\u00f1os, comenz\u00f3 la exportaci\u00f3n de artesan\u00edas hechas con cer\u00e1mica, tejidas y sombreros. Con el paso del tiempo evolucionaron y se centraron en la exportaci\u00f3n de un producto tradicional: el sombrero de paja toquilla m\u00e1s conocido como Panama Hat. Edgar S\u00e1nchez, cofundador, socio y gerente administrativo de Ecua-Andino, recalca que fueron pioneros en exportar grandes vol\u00famenes de productos completamente terminados. Pero desde hace tres a\u00f1os ha notado un declive en la exportaci\u00f3n por los productos sustitutos que existen a nivel mundial, como los sombreros de tela y otros tipos de pajas, porque estos son m\u00e1s econ\u00f3micos. Ante ello la empresa identific\u00f3 que sus productos se posicionaron de tal manera, que en la actualidad no vende solo sombreros. Nuestros clientes nuevos nos buscan por la marca, quieren comprar sombreros Ecua-Andino\u009d, cuenta S\u00e1nchez y afirma que ese es el mayor logro. Exportan a m\u00e1s de 50 pa\u00edses y dieron un giro innovador al ser la primera que ofrec\u00eda los Panama Hats en el mercado de la moda. Con esa dosis innovadora super\u00f3 en su momento a otras empresas que exportaban exclusivamente campanas\u009d (sombrero semi-terminado). El Servicio de Rentas Internas cataloga a Ecua-Andino como una empresa mediana, que al momento cuenta con 37 empleados. Entre los retos de esta pyme, est\u00e1 la adaptaci\u00f3n de los procesos internos, como por ejemplo estar obligados a la facturaci\u00f3n electr\u00f3nica, un tr\u00e1mite que no permite cambios y en caso de tener que realizar una modificaci\u00f3n, los procedimientos son complicados. Tambi\u00e9n est\u00e1n los tr\u00e1mites para la regularizaci\u00f3n de esa exportaci\u00f3n, por falta de interconexi\u00f3n entre los entes reguladores. Muchas veces nos han pedido, del SRI, informaci\u00f3n que tambi\u00e9n tiene la Aduana y viceversa. Si est\u00e1n interconectados, no s\u00e9 porque la piden\u009d, por lo que \u00e9ste ser\u00eda un tema por mejorar, sugiere S\u00e1nchez. 2.- Certificaciones internacionales Wipala rebasa fronteras con sus snacks nutritivos Wipala es una Pyme dedicada a la fabricaci\u00f3n de snacks nutritivos, que utiliza materia prima de las cuatro regiones del Ecuador. Tiene cuatro a\u00f1os y medio en el mercado y adem\u00e1s de tener presencia en las perchas del pa\u00eds, sus productos llegan a los mercados de Estados Unidos (California, Nueva York y Texas), Chile, Espa\u00f1a y Rusia. Jaime Santill\u00e1n, CEO y Cofundador, destaca los reconocimientos obtenidos desde diferentes frentes entre ellos el Premio A.I. Ecuador 2015 (Alianza para el emprendimiento e Innovaci\u00f3n); premio “Nueva Mypime Exportadora” (Proecuador 2016-2017) y “Mypime destacada MIPRO” (2017); la nominaci\u00f3n en el 2015 del Banco Mundial como el emprendimiento insignia del Ecuador entre otros premios. Los retos, ahora, est\u00e1n enfocados en consolidar su presencia en Estados Unidos. A la par se encuentra el proceso que siguen para obtener la certificaci\u00f3n HACCP (An\u00e1lisis de Peligros y Puntos Cr\u00edticos de Control, por sus siglas en ingl\u00e9s) hasta finales del 2018, esta consiste en garantizar la inocuidad alimentaria. Si bien cuentan con ventas en la Uni\u00f3n Europea, el objetivo para los siguientes dos a\u00f1os es aumentar nuestra presencia en Alemania, Suiza, B\u00e9lgica y Francia. 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