El neuromarketing, un insumo más de las campañas políticas

Miedo, ira, alegría. Estas son las principales emociones que movilizan al electorado en una votación, como lo refiere Drew Westen, en su estudio The Political Brain: The Role of Emotion in Deciding the Fate of the Nation. El neuromarketing se encarga de estudiarlas y hacerlas parte de las campañas.

En el continente ya se han aplicado. La alegría, por ejemplo, la adoptó el presidente de EE.UU., Barack Obama, con su positiva campaña que ofrecía esperanza y cambio, Yes we can (Sí podemos).

En Ecuador se comienzan a realizar los primeros estudios de neuromarketing, para conocerlas reacciones inconscientes del elector.

La firma Mind (Consumer neuroscience advisors) analizó el discurso de cuatro precandidatos presidenciables -Guillermo Lasso, Lenín Moreno, Cynthia Viteri y Paco Moncayo- y las reacciones que despertaron en 50 personas de entre 16 y 60 años en Quito y Guayaquil. En sus discursos o imagen, todos los precandidatos tienen algo que llama la atención del electorado.

Por ejemplo, Moncayo utiliza un lenguaje simple y ejemplos, lo que facilita la comprensión; Moreno es muy carismático y despierta fácilmente la empatía de los electores, según el estudio. Lasso, en cambio, utiliza frases cortas y contundentes; tiene una buena entonación; y Viteri tiene un discurso enérgico, que despierta emociones en el público y una imagen atractiva.

Pero también tienen sus puntos débiles. Por ejemplo, Moncayo tiene una entonación monótona; Moreno tiene un discurso ambiguo y confuso; Lasso habla de temas políticos complejos que no interesan al elector promedio; y Viteri puede llegar a tener un tono demasiado conflictivo.

Fuente: http://www.elcomercio.com/actualidad/neuromarketing-politica-ecuador-elecciones-presidencia.html